Пример алгоритма работ, при разработке и выводе на рынок нового товара
Цель: Выбрать правильное позиционирование, которое позволит найти и занять свою нишу в определенном сегменте (эконом, средний или premium класс) товара для максимальных продаж в этом сегменте.
- мониторинг торговых точек
- «таинственные» покупатели в торговых точках
Так же используются кабинетные и качественные исследования.
Последовательность работ, которую мы предлагаем для реализации плана по выводу на рынок новой торговой марки.
- Получить максимальное количество внутренней информации от производителя о выпускаемом продукте и целевой аудитории (для которой предназначена продукция конечный розничный потребитель или оптовые дистрибьюторы);
- Предположить несколько наиболее выгодных маркетинговых позиций - эконом, средний или premium класс.
- Сегментировать конкурентов по классам продукции. Сравнить основные критерии для дистрибьюторов (ассортимент, оптовая цена, место производства, продвижение – позиция на рынке, основной канал сбыта – оптовые покупатели, сети супермаркетов и т.п.);
- Провести мониторинг мерчендайзинга основных конкурентов (производитель, % присутствия на рынке, цена, упаковка, реклама в ТТ);
- Реализовать проект «таинственный» покупатель в ТТ присутствия основных конкурентов, с целью выяснения неформальных преимуществ и недостатков (рекомендации продавцов, консультантов, и их критерии выбора – цена, сырье, наибольший спрос, состав и т.п.)
- На основе данных подтвердить или предложить альтернативный наиболее выгодный свободный или без очевидных лидеров сегмент рынка
- Реализовать план выхода и продвижения нового продукта на рынок.